Le repreneur
Voici quelques étapes.
Etape 1 : Les préparations à anticiper
- La Préparation personnelle.
Il convient en amont de préciser la cible (métier, taille, coût) et de prévoir le financement. En effet, il faut se préparer en amont au financement (apport personnel, capacité d’emprunt). Il s’agit de fixer une fourchette de prix de cession accessible.
- La formation personnelle du repreneur.
Un dirigeant de PME ou de TPE doit être polyvalent. Suivant le parcours professionnel du repreneur, il est possible qu’il acquière certaines compétences. Il convient d'analyser avec objectivité les compétences et les carences du repreneur.
Etape 2 : Trouver la société cible
Il est essentiel de prendre son temps pour trouver une cible convenable.
- Prévoyez 12 à 18 mois.
Théoriquement le nombre d’entreprises, dont les dirigeants s’approchent de la retraite, s’élève à plus de 600 000.
Cependant, il faut savoir, qu’un nombre important d’entreprises se transmet à des membres de la famille du cédant, d’autres ne se vendront pas, en raison du manque de communication du cédant, enfin certaines sont invendables en raison du caractère indispensable du dirigeant sans qui l’affaire ne tournerait pas.
- Entrez en contact avec des professionnels de la transmission d’entreprise, activez votre réseau personnel et familial.
- Contactez directement des cibles. Cela doit être fait avec professionnalisme, notamment la lettre de motivation qui est le premier lien créé avec le vendeur.
- Esquissez une première sélection d’entreprise à vendre.
Etape 3 : Apprécier le prix de cession
- Relevez les points forts et faibles de la cible,
- Estimez si les points faibles sont surmontables et s’il est possible de les améliorer,
- Réaliser un audit d’acquisition, afin de s’assurer que les comptes sont justes et qu'ils reflètent l’image fidèle du patrimoine de l’entreprise.
Cet audit permettra d’avoir des arguments de négociation avec le cédant et de fixer les éventuelles clauses de garantie d’actif et de passif.
Etape 4 : Aspect juridique
- Achetez un fonds de commerce, cela vous permettra de ne pas reprendre les passifs (dettes contractées par le cédant au cours de la vie de l’entreprise) ; toutefois, l’opération s’en trouve plus onéreuse.
- Achetez les titres de la société cible, ici, cette opération comprend par nature le passif (des dettes).
Cela a pour effet de diminuer le prix de la transaction mais cela impose des clauses de garanties de passifs (attention, il faudra être sûr qu’une partie du passif n’est pas dissimulée) et d’actifs (obtenez la garantie du chiffre d’affaires sur une certaine période).
Etape 5 : Aspect financier
- Négociez le prix et les modalités de reprise (crédit-vendeur, clause d’Earn out),
- Etablissez un Business plan,
- Réalisez toutes les formalités (signature de la promesse de vente, acte de cession et formalités d’enregistrement).
Etape 6 : S’adapter à son nouveau rôle dans l’entreprise
- Rassurez vos équipes,
- Entrez en contact avec les partenaires par l’intermédiaire du cédant.
NB : Si vous avez besoin d’un conseil ou d’un devis, n’hésitez pas à me contacter.