Le business plan est un document structuré qui formalise votre projet (vision, stratégie, équipe, marché, juridique et finances) : outil de pilotage interne et support indispensable pour convaincre banques, investisseurs et partenaires.
Rédigez‑le une fois l’idée validée : après l’étude de marché, la définition du business model et le choix du statut juridique — il synthétise et chiffre ces éléments pour constituer un dossier complet.
Respectez une structure claire (Executive Summary — à rédiger en dernier — ; équipe ; étude de marché ; offre ; business model & stratégie commerciale ; montage juridique ; prévisionnel financier : plan de financement, compte de résultat, trésorerie, bilan).
Soignez le réalisme financier et justifiez chaque hypothèse (devis, estimations marché) ; faites valider les prévisions par un expert‑comptable et adaptez le contenu selon l’interlocuteur (banquier : trésorerie/apport ; investisseur : potentiel de croissance ; organisme public : impact).
Préparez une présentation orale (pitch) et anticipez les questions clés (hypothèses financières, plan B, utilisation des fonds, atouts de l’équipe) ; utilisez le business plan comme outil vivant pour piloter et ajuster votre activité.
Vous avez une idée d’entreprise prometteuse, mais comment la transformer en un projet concret et finançable ? La clé réside dans un document fondamental : le business plan. Loin d’être une simple formalité administrative, ce plan d’affaires est la feuille de route qui structure votre vision, valide sa viabilité économique et devient votre meilleur allié pour convaincre banques, investisseurs et partenaires. C’est la première concrétisation de votre projet, le passage de l’idée à l’action.
Qu’est-ce qu’un business plan et pourquoi est-il indispensable ?
Le business plan, ou plan d’affaires, est un document écrit et structuré qui présente en détail votre projet de création ou de reprise d’entreprise. Il formalise votre projet dans toutes ses dimensions : économique, stratégique, commerciale, juridique, humaine et bien sûr, financière. Son objectif est double, ce qui en fait un outil polyvalent et essentiel à chaque étape de votre aventure entrepreneuriale.
Un outil de pilotage interne pour l’entrepreneur
Avant même de le présenter à qui que ce soit, le business plan est d’abord un outil pour vous. Sa rédaction vous oblige à vous poser les bonnes questions, à approfondir chaque aspect de votre projet et à vérifier sa cohérence globale. Il vous permet de :
Structurer votre réflexion et clarifier vos objectifs à court, moyen et long terme.
Valider la faisabilité de votre idée en la confrontant à la réalité du marché.
Anticiper les besoins (humains, matériels, financiers) et les potentiels obstacles.
Définir un cap et des étapes claires pour le lancement et le développement de votre activité.
Une fois l’entreprise lancée, ce document devient un véritable instrument de pilotage. Il vous permettra de suivre vos performances, de mesurer les écarts par rapport à vos prévisions initiales et d’ajuster votre stratégie en conséquence.
Un support de communication pour convaincre en externe
Le business plan est le document de référence pour communiquer de manière professionnelle et crédible sur votre projet. C’est l’outil indispensable pour convaincre des tiers de vous accompagner et de vous soutenir. Il s’adresse à un large éventail d’interlocuteurs :
Les banques, pour une demande de prêt professionnel.
Les investisseurs (business angels, fonds de capital-risque) pour une levée de fonds.
Les organismes publics pour l’obtention d’aides ou de subventions (comme le prêt d’honneur).
Les futurs associés ou partenaires stratégiques pour les rallier à votre vision.
Les fournisseurs clés pour négocier des conditions de paiement favorables.
Un business plan solide et réaliste démontre votre sérieux, votre rigueur et votre capacité à penser votre entreprise comme un système cohérent, orienté vers la création de valeur.
Quand faut-il rédiger son business plan ?
Le business plan n’est pas la première étape de votre projet, mais plutôt son aboutissement. Il intervient une fois que les fondations de votre réflexion sont solides. Idéalement, vous le construirez après avoir :
Défini et validé votre idée : Vous savez précisément ce que vous voulez vendre.
Réalisé une étude de marché approfondie : Vous connaissez vos clients, vos concurrents et votre environnement.
Établi votre business model : Vous savez comment votre entreprise va gagner de l’argent.
Choisi votre statut juridique : Vous avez une idée claire de la structure légale de votre future entreprise.
Le business plan vient alors synthétiser, chiffrer et articuler tous ces éléments pour former un dossier complet et convaincant.
La structure détaillée d’un business plan efficace
Il n’existe pas de modèle unique, mais un plan d’affaires réussi respecte une certaine logique et contient des parties incontournables. Voici la structure en 7 étapes que nous recommandons pour un dossier clair et percutant.
1. L’Executive Summary (ou Résumé Opérationnel)
C’est la première partie que votre lecteur découvrira, et souvent la seule qu’il lira en détail si elle ne le captive pas. C’est un résumé d’une à deux pages maximum qui doit donner envie de poursuivre la lecture. Il doit être percutant, synthétique et présenter les points clés de votre projet.
Rédigez l’Executive Summary en dernier ! Il est impossible de résumer un document qui n’est pas encore finalisé. Une fois l’ensemble de votre business plan écrit, revenez sur cette partie pour en extraire l’essence et la rendre la plus vendeuse possible.
L’Executive Summary doit répondre aux questions : Qui ? Quoi ? Pour qui ? Comment ? Avec quelles ambitions ?
2. La présentation du porteur de projet et de l’équipe
Un projet est avant tout porté par des femmes et des hommes. Cette section est cruciale, car les investisseurs misent autant sur l’équipe que sur l’idée. Présentez-vous ainsi que vos associés, en mettant en avant :
Vos parcours et expériences respectifs.
La complémentarité de vos compétences.
Votre adéquation avec le projet : pourquoi vous êtes les bonnes personnes pour le mener à bien.
Votre cohésion et votre vision commune.
Cette partie doit inspirer confiance et prouver votre capacité à diriger l’entreprise.
3. L’étude de marché : la validation de votre opportunité
Ici, il ne s’agit pas de copier-coller l’intégralité de votre étude, mais d’en présenter la synthèse. Vous devez démontrer que vous maîtrisez votre environnement et qu’il existe une réelle opportunité commerciale. Mettez en lumière :
Le marché global : taille, tendances, chiffres clés.
Votre clientèle cible : qui sont vos clients, leurs besoins, leurs habitudes.
La concurrence : qui sont vos concurrents directs et indirects, leurs forces et faiblesses.
Votre avantage concurrentiel : ce qui vous différencie et vous rend unique.
4. L’offre de produits ou services
Décrivez de manière claire, concise et précise ce que vous allez vendre. Évitez le jargon technique et assurez-vous d’être compris par un public non-expert. N’hésitez pas à utiliser des visuels, des schémas ou des photos pour illustrer votre offre. Précisez le stade de développement de votre produit ou service (idée, prototype, produit fini).
5. Le Business Model et la Stratégie Commerciale
Après avoir présenté quoi vendre, expliquez comment vous allez le vendre pour générer des revenus. C’est votre modèle économique ou “business model”. Détaillez ensuite votre stratégie pour atteindre vos clients :
Stratégie de prix : Comment fixez-vous vos tarifs par rapport à la concurrence et à la valeur perçue ?
Stratégie de distribution : Quels canaux utiliserez-vous pour vendre (boutique physique, e-commerce, force de vente…) ?
Stratégie de communication : Comment allez-vous vous faire connaître (marketing digital, publicité, relations presse, etc.) ?
6. Le montage juridique
Cette partie présente la structure légale de votre entreprise. Précisez :
La forme juridique choisie (SAS, SARL, EURL, EI…).
La répartition du capital social entre les associés.
Les principaux pactes ou accords qui régissent le fonctionnement de l’entreprise.
7. Le prévisionnel financier : le cœur chiffré du projet
C’est la traduction chiffrée de toutes les parties précédentes. Cette section est scrutée à la loupe par les banquiers et investisseurs. Elle doit être réaliste, cohérente et argumentée. Elle se compose généralement de plusieurs tableaux financiers projetés sur 3 ans :
Le plan de financement initial : il liste les besoins durables au démarrage (investissements, BFR) et les ressources pour les financer (fonds propres, emprunts).
Le compte de résultat prévisionnel : il projette vos revenus (chiffre d’affaires) et vos charges pour déterminer la rentabilité de votre projet (bénéfice ou perte).
Le plan de trésorerie : c’est le suivi mensuel de tous les encaissements et décaissements. Il permet de s’assurer que l’entreprise ne manquera jamais de liquidités.
Le bilan prévisionnel : il présente le patrimoine de l’entreprise à la fin de chaque année (ce qu’elle possède et ce qu’elle doit).
Des prévisions trop optimistes peuvent décrédibiliser l’ensemble de votre projet. Chaque chiffre doit être justifié par des hypothèses claires et prudentes (devis pour les investissements, estimations de ventes basées sur votre étude de marché, etc.). Faire appel à un expert-comptable pour valider cette partie est un gage de sérieux et de crédibilité indispensable.
Adapter son business plan à son interlocuteur
Un business plan n’est pas un document figé. Il doit être adapté en fonction de la personne à qui vous le présentez. Bien que le cœur du projet reste le même, vous mettrez l’accent sur différents aspects.
Pour un banquier, la priorité est la capacité de remboursement. Il sera particulièrement attentif à la solidité de votre plan de trésorerie, à votre apport personnel et aux garanties que vous pouvez offrir.
Pour un investisseur (Business Angel), le potentiel de croissance et le caractère innovant de votre offre seront primordiaux. Il cherchera à comprendre comment il pourra réaliser une plus-value à terme.
Pour un organisme public, l’impact sur l’emploi local, l’utilité sociale ou l’innovation technologique peuvent être des critères déterminants.
Pensez donc à créer plusieurs versions de votre Executive Summary et à ajuster votre discours pour répondre aux attentes spécifiques de chaque interlocuteur.
Les clés pour réussir la présentation de votre projet
Le document écrit est une chose, sa présentation orale en est une autre. Préparez un “pitch” clair et concis, une présentation orale de quelques minutes qui reprend les points forts de votre projet. Entraînez-vous à le présenter de manière fluide et convaincante.
Anticipez également les questions qui vous seront posées :
Quelles sont les hypothèses clés de votre prévisionnel financier ?
Quel est votre plan B si les ventes ne décollent pas comme prévu ?
Comment comptez-vous utiliser les fonds que vous sollicitez ?
Pourquoi votre équipe est-elle la mieux placée pour réussir ?
Une préparation rigoureuse montrera que vous maîtrisez votre projet sur le bout des doigts et renforcera la confiance de vos interlocuteurs.
La construction d’un business plan est une étape exigeante mais fondatrice. C’est l’exercice qui transforme une simple idée en une véritable stratégie d’entreprise. Prenez le temps de le construire avec soin, car il sera le pilier de votre lancement et le passeport pour obtenir les financements nécessaires. Chez Keobiz, nous accompagnons chaque année des centaines d’entrepreneurs dans cette démarche cruciale, en les aidant à structurer leurs prévisionnels financiers pour mettre toutes les chances de leur côté.
FAQ : Vos questions sur la création d’un business plan
FAQ :
Quelle est la longueur idéale pour un business plan ?
Il n’y a pas de règle stricte, mais visez la concision et l’efficacité. Un bon business plan fait généralement entre 20 et 30 pages, annexes comprises. L’essentiel est que l’information soit claire, bien structurée et facile à lire. L’Executive Summary de 2 pages est la porte d’entrée ; le reste du document doit justifier les promesses qui y sont faites.
Quels sont les tableaux financiers indispensables ?
Quatre tableaux sont fondamentaux : le plan de financement (pour le démarrage), le compte de résultat prévisionnel (pour la rentabilité), le plan de trésorerie mensuel (pour la liquidité) et le bilan prévisionnel (pour le patrimoine). Ensemble, ils donnent une vue à 360° de la santé financière de votre projet. Un budget prévisionnel détaillé est la base de ces tableaux.
Comment faire un business plan sans expérience ?
La démarche peut sembler intimidante, mais elle est accessible. Appuyez-vous sur des ressources fiables et des modèles. N’hésitez pas à vous faire accompagner, notamment pour la partie financière. Un expert-comptable peut non seulement vous aider à construire des prévisions réalistes, mais aussi apporter un regard critique et constructif sur l’ensemble de votre projet, ce qui est un atout majeur face aux financeurs.
Business plan et business model : quelle est la différence ?
C’est une confusion fréquente. Le business model (ou modèle économique) explique comment votre entreprise va gagner de l’argent. Le business plan est un document beaucoup plus large qui inclut le business model, mais présente aussi l’équipe, l’étude de marché, la stratégie globale et les projections financières détaillées pour les années à venir. Le business plan formalise et chiffre le business model.
