Le taux journalier moyen (TJM) est un modèle de tarification vous permettant de déterminer le montant de votre rémunération pour une journée de travail facturée.
Le calcul du TJM prend en compte plusieurs critères : le temps de travail, le type d’activité, les tarifs pratiqués par la concurrence, l’expérience professionnelle et l’ensemble des charges et dépenses de votre entreprise.
Le TJM doit vous permettre d’être rentable tout en étant attractif pour vos clients. Il doit également vous assurer une rémunération nette suffisante pour vous épanouir dans votre activité.
Le calcul du TJM s’obtient grâce à la formule : TJM = (salaire net annuel escompté + charges annuelles) / nombre de jours travaillés et facturés.
Le TJM est amené à évoluer avec le développement de votre expérience.
Lorsqu’un entrepreneur lance son activité, la question de la rémunération est l’une des premières qu’il se pose. Parmi les différents modèles de tarification, le taux journalier moyen (TJM) permet de calculer ses revenus en prenant en considération plusieurs paramètres. Dans cet article, Keobiz vous détaille tous les éléments à connaître sur le TJM de freelance et comment le fixer.
Qu’est-ce que le TJM en freelance ?
Le TJM (taux journalier moyen) représente le tarif d’une journée de travail rémunérée d’un entrepreneur. Il est généralement facturé au client hors taxe (HT), mais il peut être également exprimé en TTC. Ce taux prend en compte plusieurs critères tels que le secteur d’activité, le marché visé, l’expérience ou le niveau de diplôme, par exemple.
Un entrepreneur doit posséder un numéro de SIRET pour émettre une facture. En effet, pour réaliser une prestation, son activité doit être encadrée avec un statut juridique et il doit s’acquitter de ses cotisations sociales.
TJM freelance : pourquoi est-il important ?
Contrairement à un métier salarié dans lequel la rémunération est préalablement déterminée, vous devez fixer vous-même vos tarifs en tant qu’indépendant. Le TJM est ainsi un indicateur qui permet de déterminer la rentabilité de votre activité.
En effet, vos tarifs doivent vous permettre de vous verser un salaire, mais également de payer l’ensemble de vos charges et dépenses professionnelles (cotisations, loyer, assurances, etc.). Toutefois, fixer un TJM trop haut risque de freiner vos potentiels clients, tandis qu’un tarif trop bas ne vous permettra pas d’assurer la pérennité de votre activité.
Quels critères prendre en compte pour calculer le TJM en freelance ?
Vous l’aurez compris, lorsque vous devenez freelance, il est essentiel de calculer rapidement son TJM pour déterminer si vous êtes rentable ou non. Plusieurs éléments entrent ainsi en relation pour fixer correctement le taux moyen journalier.
Le temps de travail
Contrairement au salarié, le freelance ne possède pas de congés payés. Vous devez donc financer vos congés par votre travail puisque vous n’aurez aucune rentrée d’argent pendant vos vacances. Pour cela, il est nécessaire de déterminer vous-même le nombre de jours que vous allez travailler pour vos clients sur une année.
Ce temps de travail doit ainsi être distingué de celui que vous allez consacrer aux activités annexes de votre entreprise, comme la prospection ou la facturation, par exemple. Ces différentes tâches comptables et administratives ne sont pas rémunérées.
L’activité exercée et la concurrence
Le type d’activité que vous exercez influe directement sur votre rémunération. Le niveau de revenus est ainsi différent entre un consultant, un rédacteur web, un graphiste ou un développeur, par exemple.
Pour vous donner une estimation de vos futurs tarifs en tant qu’indépendant, vous pouvez donc analyser les prix pratiqués par les concurrents pour leurs missions. Pour cela, vous pouvez vous rendre sur les plateformes de freelance. L’objectif est de proposer une offre à des tarifs similaires afin de ne pas avoir un TJM trop élevé risquant de faire fuir les clients sans pour autant dévaluer vos prestations.
Bien entendu, les données obtenues sur les différentes plateformes doivent être considérées avec précautions puisque les tarifs affichés ne vous permettent pas de connaître l’ensemble des différents critères ayant poussé les entreprises à fixer leurs tarifs (niveau d’expérience, montant des charges, servoces proposés, etc.). Gardez à l’esprit que la rémunération de chaque mission peut également faire l’objet d’une négociation avec votre client.
L’expérience et la formation
Votre formation et votre expérience sont également deux critères à intégrer à votre TJM de freelance. En effet, vos compétences et qualifications vous permettent de valoriser vos tarifs. Gardez toutefois à l’esprit qu’une prestation d’un freelance junior sera moins rémunératrice que les missions freelances d’un entrepreneur senior.
Les charges
La rémunération doit vous permettre de couvrir l’ensemble de vos charges afin d’assurer une gestion financière sereine de votre activité. Ces charges dépendent en partie du statut juridique de votre entreprise que vous choisissez lors de sa création. En effet, elles sont moins élevées pour une micro-entreprise que pour une société telle qu’une SAS ou une EURL, par exemple. En revanche, contrairement à une entreprise individuelle (EI), certains frais sont déductibles si vous optez pour une société.
Quelle que soit la forme juridique choisie, vous devez ainsi prévoir plusieurs catégories de frais professionnels tels que :
- Les cotisations sociales ;
- La CFE ;
- L’achat ou la location de l’espace de travail ;
- L’achat ou la location du matériel ;
- Les assurances ;
- Les abonnements ;
- La publicité ;
- Etc.
Le salaire escompté
Votre TJM doit aussi être en adéquation avec la rémunération nette que vous souhaitez obtenir. Vous devez donc vous assurer que votre futur salaire vous permettra de gagner un montant minimum adapté à votre niveau de vie.
Comment calculer le TJM d’un freelance ?
Maintenant que vous connaissez l’ensemble des éléments à prendre en compte pour fixer votre TJM de freelance, vous pouvez procéder à son calcul :
TJM = (salaire net annuel escompté + charges annuelles) / nombre de jours travaillés et facturés
Pour connaître votre taux moyen horaire (ou TMH), vous pouvez diviser le résultat par le nombre d’heures journalières pendant lesquelles vous comptez travailler.
Vous possédez une micro-entreprise et souhaitez travailler 20 jours par mois et vous verser un salaire de 1 500 €. Pour obtenir votre TJM, vous devez additionner cette somme à l’ensemble de vos charges et dépenses :
- + 22,9 % de cotisations sociales en ayant opté pour le versement libératoire de l’impôt.
- 50 € d’assurance.
- 100 € d’abonnements.
Vous obtenez la somme de 1993,5 que vous devez diviser par 20, soit 99,7.
Votre TJM de freelance doit donc être de 99,7 €, ce qui représente 14,2 € de l’heure si vous souhaitez travailler 7 heures par jour.
Par ailleurs, il est vivement conseillé d’anticiper vos périodes de congés afin d’adapter le TJM en conséquence et ainsi ne pas vous pénaliser financièrement.
Pour plus de simplicité, vous pouvez utiliser un simulateur pour connaître votre rémunération nette.
Quel est le tarif moyen d’un freelance selon son secteur d’activité ?
Grâce à une étude de marché que vous pouvez réaliser avant la création de votre entreprise, vous pouvez obtenir le tarif moyen proposé par la concurrence. Pour vous donner un ordre d’idée, voici quelques TJM (taux journalier moyen) par type d’activités :
- Développeur : 550 €.
- Graphiste : 400 €.
- Community manager : 350 €.
- Rédacteur : 440 €.
- Consultant en stratégie : 750 €.
Les tarifs pratiqués peuvent ainsi vous servir de référence. N’oubliez pas que vous devez rester compétitif auprès de vos clients tout en valorisant votre travail et en prenant en compte l’ensemble de vos charges et frais professionnels.
Comment augmenter son TJM de freelance ?
Si votre rémunération est faible lorsque vous débutez, elle est amenée à évoluer conjointement avec votre expérience. Vous pouvez ainsi augmenter progressivement votre TJM de freelance grâce à plusieurs solutions :
- Poursuivre votre formation pour développer de nouvelles compétences et renforcer vos acquis.
- Déterminer un tarif de base en dessous duquel vous refusez de travailler pour effectuer vos missions freelances, mais également une fourchette de prix pour être flexible sur vos tarifs et vous adapter aux différents budgets pour chaque client.
- Prospecter pour trouver de nouveaux clients qui peuvent vous proposer une meilleure rémunération.
- S’adapter aux différentes évolutions du marché.
FAQ :
Comment fixer ses tarifs en tant que freelance ?
Afin de calculer correctement votre taux journalier moyen (TJM), vous devez prendre en compte plusieurs critères :
- Le temps de travail.
- Le type d’activité exercée.
- Les tarifs pratiqués par la concurrence.
- Votre expérience professionnelle et votre formation.
- Le montant des charges et frais professionnels.
- Le salaire net que vous souhaitez obtenir.
Quel TJM pour un freelance ?
Le taux journalier moyen est variable d’un secteur d’activité à l’autre. Pour déterminer votre futur TJM, vous devez donc analyser les tarifs pratiqués par la concurrence avec une étude de marché. Vous pourrez ensuite adapter votre offre en fonction de vos charges et dépenses tout en prenant en compte votre expérience. L’objectif est d’être compétitif et rentable.
Comment calculer son tarif freelance ?
Votre TJM (taux journalier moyen) peut être obtenu grâce à ce calcul :
TJM = (salaire net annuel escompté + charges annuelles) / nombre de jours travaillés et facturés
Vous devez donc additionner la rémunération nette souhaitée à l’ensemble de vos charges et frais professionnels (cotisations sociales, loyer, assurances, mutuelles, abonnements, etc.). Vous devez ensuite diviser la somme par le nombre de jours travaillés qui seront payés par vos clients.
Peut-on augmenter son TJM de freelance ?
Il est tout à fait possible d’augmenter son TJM de freelance. Celui-ci est plus faible lorsque vous débutez qu’après plusieurs années d’expérience. Poursuivre votre formation, développer de nouvelles compétences, appliquer une offre de prix flexible et trouver de nouveaux clients permettent de valoriser votre rémunération. Vous devez également vous adapter aux évolutions du marché.
