À quelles questions un business plan doit-il répondre ?

Un bon business plan répond clairement aux questions suivantes :

• Problème et proposition de valeur : quel besoin résolvez-vous et pour qui ?

• Marché & concurrence : taille adressable, segments, concurrents, avantages comparatifs, barrières à l’entrée.

• Modèle économique : sources de revenus, politique de prix, marges, récurrence.

• Go-to-market : canaux d’acquisition, cycle de vente, partenariats, plan marketing.

• Opérations & équipe : processus clés, moyens techniques/industriels, organisation, gouvernance.

• Financier : hypothèses, seuil de rentabilité, BFR, plan de trésorerie, plan de financement (besoins/emplois), scénarios & risques.

• Impact & indicateurs : objectifs SMART, KPI de suivi, jalons.

Il doit être cohérent, argumenté, et appuyé par des preuves (études, devis, lettres d’intention).