Comment créer sa marque de vêtements en 2025 ? Le guide complet

Vous êtes passionné(e) par la mode et l’entrepreneuriat ? Vous voulez créer vos propres vêtements et les proposer à la vente ou relayer les articles créés par d’autres ? S’il est vrai que la concurrence est rude et que le commerce de détail est dominé par les grandes chaînes étrangères, il est toujours possible de se faire une place sur un marché extrêmement dynamique et porteur (les Français dépensent en moyenne 500 euros par an pour s’habiller). Par ailleurs, un nombre grandissant d’entreprises fonctionne désormais 100 % en ligne : l’e-commerce capte 21 % des ventes dans l’Hexagone. Mais pour créer sa marque de vêtements, il est nécessaire de suivre de grandes étapes clés et de s’informer sur le cadre réglementaire applicable au secteur. Keobiz vous explique tout ce qu’il faut savoir pour lancer votre propre marque vestimentaire en 2025.

Peut-on créer sa marque de vêtements sans formation ?

Commençons par une question essentielle : peut-on réellement envisager de créer sa marque de vêtements sans formation, c’est-à-dire sans être soi-même styliste ou issu du milieu de la mode ?

En réalité, lancer une marque de vêtements, cela ne veut pas dire forcément « dessiner une collection » : il s’agit avant tout de créer et de diriger une entreprise, de vendre de l’habillement, et de travailler avec d’autres professionnels du textile. C’est donc plus un projet entrepreneurial que purement créatif.

Pour s’en convaincre, il suffit d’observer le paysage du retail : les dirigeants des grandes enseignes vestimentaires sont des chefs d’entreprise plutôt que des créatifs. Ils savent s’entourer de stylistes talentueux, mais aussi de modélistes, de designers textiles, d’acheteurs et de communicants.

Néanmoins, plusieurs formations peuvent vous aider à mieux connaître le domaine et à appréhender ses différentes facettes, de la conception jusqu’à la promotion des vêtements, en passant par la gestion de l’entreprise et la mise au point d’une stratégie marketing. À cet effet, vous pouvez suivre une formation :

• En design de mode.
• En gestion d’entreprise textile.
• En marketing de mode.
• En e-commerce.

Ces cursus sont proposés par des universités, des écoles spécialisées, des centres de formation et des plateformes en ligne. Ils peuvent être complétés par des apprentissages plus courts dédiés à certains aspects spécifiques, comme la création d’un logo, les bases du merchandising ou la gestion d’une chaîne de production.

Comment créer sa marque de vêtements ?

Derrière l’idée de créer sa marque de vêtements, il y a donc un double projet : mettre sur pied une marque originale dans le domaine du textile, mais aussi donner vie à son entreprise et vendre ses articles. Autrement dit, il s’agit à la fois d’exercer un métier de passion et de créer une activité. Parmi les grandes étapes à suivre : définition du concept (gamme ciblée et localisation de la production), étude de marché (pour évaluer le besoin et identifier les concurrents), business plan (coûts, investissement initial nécessaire et prévisionnel financier), identification des fournisseurs et des créateurs, recherche de financements (banques ou investisseurs privés, par exemple), respect de la réglementation. Mais aussi : dépôt de la marque, création de l’entreprise (en choisissant le statut juridique adapté, comme l’EURL ou la SARL), puis mise en place d’une stratégie marketing (réseaux sociaux, travail avec des influenceurs et autres). Pour les entrepreneurs en herbe, nous conseillons aussi de consulter les contenus suivants :

• Les étapes à suivre pour ouvrir une société.
• Créer une entreprise en ligne.
• Idées de commerce à ouvrir en 2025.
• Les différents types d’entreprises en France.
• Les niches du dropshipping.
• Ouvrir un camping.

Explorons chaque étape dans le détail.

1. Étudier le marché

L’étude de marché vient avant la définition de votre concept, car il est indispensable d’analyser avec soin l’écosystème dans lequel vous souhaitez vous lancer. À travers cette étude, vous allez vous attarder en particulier sur les points suivants :

• La taille et la santé du marché sur le secteur envisagé (caractéristiques, points forts et faibles, opportunités et risques).
• Les segments porteurs, autrement dit : les niches de marché sur lesquelles vous avez des chances de réussir en vendant des produits qui répondent à une demande réelle.
• Le comportement des consommateurs (besoins, attentes, motivations, habitudes et critères de sélection lors de l’achat). Il s’agit notamment de comprendre comment vos futurs clients achètent leurs vêtements, par exemple : dans des boutiques physiques ou en ligne, ou une combinaison des deux (recherche sur le Web puis visite en magasin, ou inversement).
• La concurrence directe et indirecte, une information qui vous permettra d’établir votre positionnement et de vous différencier de ce qui existe déjà.

Cette première étape est incontournable pour tout entrepreneur en devenir, quel que soit son secteur de prédilection. C’est aussi le préalable indispensable pour définir précisément le concept de votre marque de vêtements.

2. Définir le concept de votre marque

À ce stade, vous cherchez à répondre à la question : quelle sera votre identité de marque ? En effet, la création d’une marque passe toujours par une étape de réflexion intense autour du concept que l’on ambitionne de développer. C’est ce concept qui permettra d’attirer la clientèle et de créer une relation émotionnelle avec elle, puis de la fidéliser et d’en faire un relais de communication efficace.

Cette identité de marque peut s’appuyer sur plusieurs composantes :

• Un design innovant.
• Un concept marketing novateur (par exemple : un mode de livraison unique).
• Des valeurs fortes.
• Une approche éthique, sociale et durable.
• Une cible de niche.

C’est aussi de l’occasion de poser les bases de votre future marque de vêtements, en réglant des points clés du positionnement marketing de votre entreprise. Trois exemples d’interrogations essentielles :

• Allez-vous créer des articles ou revendre les créations des autres sous votre propre enseigne, en vous fournissant auprès de grossistes et d’ateliers textiles ? Si la revente nécessite moins de compétences et de créativité que la conception de vêtements originaux, cela implique tout de même d’avoir une connaissance approfondie du marché et de suivre les tendances.
• Pensez-vous ouvrir une boutique physique ou en ligne ? En fonction des cas, les investissements à prévoir, les règles juridiques à appliquer et les opportunités de marché sont très différentes. À titre d’exemple, une e-boutique de vêtements de marque vous permet d’envisager de vendre à l’international, tandis qu’un magasin physique fonctionnera plutôt avec une clientèle locale (même s’il est possible de combiner les deux approches).
• Quels types de vêtements allez-vous vendre ? Prêt-à-porter pour hommes ou pour femmes (ou les deux), habillement pour enfants, vêtements de sport, luxe, lingerie, habits neufs ou de seconde main, mode éthique et durable : les possibilités sont innombrables. Le choix dépend en grande partie du résultat de votre étude de marché, mais aussi de vos préférences et de vos compétences.

3. Définir vos valeurs

Les problématiques éthiques et durables concernent toutes les entreprises, mais elles ont pris une importance particulière dans le secteur du textile en raison de l’impact environnemental et social de cette industrie. Par exemple, la fast fashion, qui se caractérise par une production rapide et à bas coût, donne lieu à un gaspillage considérable et à une vaste surconsommation, sans même parler des conditions de travail plus que précaires.

En somme, votre identité de marque passe essentiellement par les valeurs qu’elle prône. Celles-ci vont orienter toutes vos décisions stratégiques à venir : choix des matières premières, sélection des ateliers ou des grossistes avec lesquels vous travaillez, direction artistique, modes d’interaction avec les clients et stratégies de communication.

Ces valeurs peuvent être :

• Éthiques : choix de lieux de production de proximité et prise en compte des conditions de travail.
• Écologiques : utilisation de matières premières issues d’une production responsable et limitation du transport des marchandises.
• Qualitatives : focalisation sur la production artisanale, sur l’innovation, sur l’excellence des matériaux et sur la qualité du savoir-faire.

4. Établir un business plan

Quelle que soit la forme que vous souhaitez donner à votre projet entrepreneurial, l’élaboration d’un business plan est un passage obligé. Ce document détaille à la fois la raison d’être de votre projet, vos objectifs commerciaux, et les moyens nécessaires pour atteindre ces derniers (sur le plan financier et marketing).

Ce document comprend généralement 5 parties :

• La présentation du porteur du projet et de son équipe.
• La synthèse de l’étude de marché.
• Le business model (la façon dont vous allez générer des revenus, en particulier votre stratégie de prix).
• Le plan de financement (dont le budget nécessaire au démarrage).
• Le prévisionnel financier sur 3 ans.

Avec ce document en main, vous pourrez partir en quête de financements pour créer votre marque de vêtements : ses données chiffrées vous aideront à convaincre les établissements bancaires, les institutions et les business angels de vous faire confiance et d’injecter des fonds dans votre projet.

5. Choisir vos partenaires

Avec qui allez-vous travailler ? La réponse à cette question est tout sauf anodine. Le choix de vos partenaires de production (fournisseurs ou ateliers) jouera un rôle déterminant dans la qualité des produits que vous allez vendre, dans leur coût de fabrication, et dans le calcul de votre marge bénéficiaire.

Le fournisseur idéal est celui qui répond à vos critères et vous offre les meilleures conditions financières au regard de votre cahier des charges. Commencez par défricher le terrain avec une recherche sur Internet, puis approfondissez le sujet en vous renseignant auprès d’autres entreprises de textile, en contactant les acteurs institutionnels locaux (comme la chambre de commerce et d’industrie), et en participant à des salons professionnels de façon à tisser des liens directs avec les fabricants.

Notez qu’il existe plusieurs options pour la production des vêtements distribués par votre marque de mode :

• L’autoproduction : vous concevez vous-même vos vêtements, ce qui vous garantit un contrôle total sur tous les aspects du processus de production. Cela nécessite toutefois des compétences techniques et des investissements notables.
• La sous-traitance locale : une solution éthique qui vous permet de bénéficier d’un savoir-faire réel et d’un contrôle rigoureux sur la qualité. Mais le coût de production peut s’avérer élevé.
• La sous-traitance à l’étranger : une solution moins durable, mais qui permet de réduire le coût de production en profitant d’une main-d’œuvre compétitive. Cependant, notez que ce choix est en opposition avec des valeurs éthiques et une démarche écoresponsable.
• Les grossistes : ceux-ci vous donnent accès à des collections de vêtements existants, ce qui vous aide à créer votre marque rapidement et avec un budget limité. En contrepartie, vous n’avez aucun contrôle sur la qualité et sur le design.
• La création à la demande : cette option consiste à fabriquer les vêtements uniquement lorsque vous les vendez, avec des délais de livraison allongés. Cela réduit les frais de stockage et évite les risques de surproduction, mais au prix de marges bénéficiaires plus faibles en raison d’un prix unitaire plus élevé.
• La cocréation : un processus qui implique les consommateurs dans la création des articles, avec pour résultat des produits exclusifs de haute qualité. Mais le coût est élevé et la procédure est longue à mettre en place.

6. Choisir un lieu de stockage

Que vous décidiez de produire vous-même ou d’acheter vos produits auprès de stylistes ou de grossistes, vous devrez forcément les entreposer en attendant de les vendre.

Si vous disposez d’un magasin physique, vous pourrez simplement stocker vos articles dans l’arrière-boutique, voire dédier une partie des lieux à votre atelier de conception. Mais dans le cadre d’un magasin en ligne, le problème est différent : il vous faut trouver un local dédié au stockage des produits. Il peut s’agir de votre domicile (si vous avez suffisamment de place) ou d’une adresse louée à cet effet.

7. Créer et déposer votre marque

Avant de donner une existence légale à votre marque de vêtements, vous devez la créer et vous assurer de sa disponibilité. Dans l’ordre, il faut :

• Trouver le nom de votre enseigne, sachant qu’une marque doit avoir un nom simple, court, facile à mémoriser et à colporter.
• Vérifier la disponibilité du nom choisi en consultant les bases de données de l’Institut national de la propriété intellectuelle. L’onglet « Marques » de la « Recherche avancée » vous permet d’effectuer une recherche en remplissant différents champs.

Suivre le processus de dépôt de marque à l’INPI, qui se déroule en plusieurs étapes. Il vous faut déterminer les produits ou services couverts par le dépôt en suivant la classification de Nice (en l’occurrence : la classe n° 25 pour les produits textiles), vérifier que votre marque respecte les critères de disponibilité et de distinctivité, puis la déposer via le portail e-procédures. Par la suite, vous recevrez un récépissé par courrier attestant de la date et du numéro national du dépôt. La marque sera enregistrée au Bulletin officiel de la propriété intellectuelle (BOPI) dans un délai de 6 semaines environ.

• Dessiner un logo qui soit à la fois agréable à voir, unique et porteur de sens. La création du logo s’accompagne de la mise au point d’une charte graphique plus globale, celle-ci étant essentielle pour garantir la cohérence visuelle sur l’ensemble des supports de communication.

8. Créer votre entreprise

Nous l’avons dit plus haut : créer sa marque de vêtements consiste aussi à donner vie à un projet entrepreneurial. Autrement dit, il est indispensable de créer une entreprise et de déclarer l’activité. Ce qui commence par le choix du statut juridique adapté. En substance, deux solutions se présentent : 

• Créer une entreprise seul(e).
• Créer une société à plusieurs.

Explorons ces deux possibilités.

Créer sa marque de vêtements seul(e)

La création d’une structure juridique en nom propre (entreprise individuelle) est la solution idéale pour démarrer dans l’univers de la mode. Les formalités sont allégées et les obligations comptables et fiscales se limitent à l’essentiel. Néanmoins, ce statut est peu évolutif car il est impossible de s’associer pour développer l’activité. Par ailleurs, les banques et autres institutions financières peuvent percevoir l’EI comme une forme juridique plus risquée qu’une société, et être moins enclines à vous prêter de l’argent.

Si vous souhaitez disposer d’un statut plus protecteur et plus évolutif tout en restant le seul associé, vous pouvez opter pour une forme juridique unipersonnelle (entreprise ou société). Par exemple, la SASU vous permet de bénéficier d’une protection sociale proche de celle d’un salarié (l’assurance chômage en moins), tandis que celle de l’entreprise unipersonnelle est moins complète, mais aussi moins coûteuse en charges sociales.

Créer sa marque de vêtements à plusieurs

Dans le cadre d’un projet lancé à plusieurs, c’est vers une forme de société commerciale qu’il faut s’orienter. Les plus courantes sont la SARL (société à responsabilité limitée) et la SAS (société par actions simplifiée), qui toutes deux impliquent d’avoir au moins deux associés, de rédiger des statuts, et de verser un capital social (à partir d’1 euro). La SAS se caractérise par une grande souplesse dans la rédaction des statuts, et donc dans le fonctionnement de la structure, tandis que la SARL est strictement encadrée par la loi.

Déclarer son activité

Une fois la forme juridique déterminée, il convient d’effectuer les démarches d’immatriculation. Celles-ci sont réalisées en ligne via le guichet unique des formalités des entreprises, en remplissant le formulaire digital dédié et en transmettant les pièces justificatives demandées.

Notez que dans le cadre d’une création de société, il faut d’abord procéder aux formalités suivantes :

• Domicilier le siège social.
• Rédiger les statuts (et les faire signer par l’ensemble des associés).
• Réunir le capital social et le déposer sur un compte dédié.
• Nommer le ou les dirigeants.
• Publier un avis de constitution de l’entreprise dans un support habilité à recevoir des annonces légales.
• Déclarer les bénéficiaires effectifs.

9. Prototyper et tester vos articles

Vous souhaitez concevoir vos propres vêtements ? Il est temps de donner vie à vos idées et de créer vos premiers modèles. Ces prototypes vous aideront à tester le rendu final et à apprécier la qualité des produits que vous vous apprêtez à proposer à la vente. Chaque pièce doit être esthétique, bien sûr, mais surtout confortable et durable.

Avec plusieurs prototypes en main, essayez de tester le marché : partagez des photos sur vos réseaux sociaux et évaluez le comportement des personnes qui vous suivent (nombre de likes, taux d’engagement, partages). Vous pouvez aussi vendre ces premiers modèles afin de tester l’appétence des consommateurs. Cela vous donnera une idée du potentiel de votre production et des améliorations/corrections à apporter pour proposer des articles en adéquation avec le marché.

Quel est le cadre réglementaire à respecter ?

L’aspect réglementaire de la création d’une marque de vêtements (et de la vente d’articles textiles) ne doit surtout pas être ignoré. En particulier, il est nécessaire de respecter les règles du domaine du prêt-à-porter – que nous allons détailler.

L’étiquetage

L’étiquetage des vêtements doit respecter des obligations fixées par un règlement européen de 2011. À ce titre, l’étiquette doit faire apparaître :

• Le prix TTC (obligatoire).
• En cas de réduction : le nouveau prix et l’ancien prix barré (obligatoire).
• La composition du produit, à savoir : le pourcentage des fibres qui le constituent (obligatoire).
• L’état du produit s’il est d’occasion (l’obligation d’indication de la composition ne s’applique pas dans ce cas de figure).
• Les recommandations d’entretien : conditions de lavage et de séchage (en toutes lettres ou sous forme de symboles). Cette indication est facultative, mais permet de se prémunir des plaintes des consommateurs.
• L’indication du pays de fabrication pour les 3 grandes étapes que sont le tissage, la teinture et la confection (facultative, mais importante pour la transparence de vos produits).

L’importation

Les textiles importés doivent respecter les normes environnementales et sociales des produits fabriqués au sein de l’Union européenne : ils peuvent faire l’objet de contrôles douaniers sévères.

Si vous optez pour une production écoresponsable, il vous faut respecter les réglementations liées à la durabilité. Par exemple, la norme ISO 14001 et les labels écologiques reconnus.

La réglementation autour de la vente

La vente de vos articles doit également respecter une réglementation rigoureuse.

• Pour la vente en ligne : respect du droit de rétractation de 15 jours, indication des mentions légales et des conditions générales de vente (CGV), respect des règles de confirmation et de paiement des commandes.
• Pour la vente en boutique physique : respect du cadre réglementaire concernant les établissements recevant du public (ERP) et les horaires d’ouverture, affichage des prix dans le magasin, cotisation obligatoire à la SACEM pour avoir le droit de diffuser de la musique dans les locaux.
• Pour les soldes, promotions et rabais : respect de la période légale, interdiction de vendre à perte, et obligation d’appliquer les promotions aux produits déjà en vente avant le début de la période de soldes.

Comment élaborer son budget pour créer sa marque de vêtements ?

Pour déterminer un budget de démarrage, il faut prendre en compte l’ensemble des coûts impliqués dans le processus : 

• achat des matières premières ou des stocks de vêtements,
• conception initiale,
• location d’un atelier pour la conception et d’un local pour ouvrir une boutique physique (si besoin),
• création de la structure juridique,
• dépôt de la marque,
• mise en place de la stratégie marketing, 
• et besoins en matière de personnel à embaucher (stylistes, couturiers, agents commerciaux, photographes, vendeurs et autres).

Le budget nécessaire est fortement variable : il peut aller de 1 000 à 100 000 euros en fonction des besoins. Oui, c’est large : mais il est important de comprendre qu’entre la vente en ligne façon dropshipping et la mise en place d’un magasin destiné à vendre des pièces uniques conçues selon un processus durable, il existe une énorme différence financière en raison de coûts très variés.

Pour réunir la somme dont vous avez besoin, armez-vous de votre business plan et partez en quête de fonds. Vous pouvez :

• Recourir à vos fonds propres.
• Demander des aides, notamment celles de France Travail si vous êtes en recherche d’emploi (Acre et Arce).

• Demander des subventions et des aides publiques accordées par des organismes locaux et par des collectivités.
• Faire appel à vos proches pour obtenir des prêts (love money).
• Solliciter un emprunt bancaire.
• Lancer une levée de fonds auprès de business angels ou d’organismes privés.
• Lancer une campagne de financement participatif (crowdfunding) pour récolter un financement sous forme de dons ou de prêts octroyés par des particuliers.

Comment faire connaître votre marque de vêtements ?

Terminons ce guide avec quelques conseils pour faire connaître votre marque de vêtements nouvellement créée.

• Créez un site e-commerce pour communiquer sur vos produits et pour les proposer à la vente. Les CMS populaires comme Shopify, PrestaShop et WooCommerce vous permettent de créer une boutique en ligne très simplement, de manière à commencer à vendre dans les meilleurs délais.

• Développez une audience sur les réseaux sociaux : choisissez une ou deux plateformes (par exemple, Instagram et TikTok) et publiez régulièrement des photos et des vidéos de vos produits, des coulisses de votre marque, ou encore des témoignages de vos clients. Certaines applications vous permettent aussi de vendre des articles directement, sans renvoyer les utilisateurs vers votre site.
• Investissez dans la publicité en ligne afin de vous faire connaître, surtout dans les premiers temps et lorsque vous lancez un nouveau produit. Les régies publicitaires de Google et des réseaux sociaux donnent accès à des options de ciblage extrêmement précises : de quoi générer des ventes rapidement. Testez plusieurs formats d’annonces et ajustez les paramètres de ciblage pour trouver la bonne combinaison et maximiser votre budget publicitaire.
• Tissez des partenariats avec des professionnels du secteur de la mode (notamment lors des salons) et avec des experts de l’influence sur les réseaux sociaux. Une collaboration bien préparée avec un influenceur approprié (dont l’audience correspond à votre public cible) est susceptible de vous offrir une visibilité massive. Ces partenariats peuvent aussi inclure de la cocréation, des concours et des événements communs.

Gardez en tête que vos efforts de communication doivent être constants. Même les plus grandes marques textiles continuent de faire de la publicité et de créer du contenu, alors même qu’elles n’ont plus besoin de se faire connaître : cela leur permet de s’ancrer dans la tête des consommateurs.