L’essentiel à savoir sur l’étude de marché
Avant de se lancer dans la création d’une entreprise, il est essentiel de réaliser une étude de marché. Cette étape permet en effet de mieux comprendre son environnement et ses concurrents potentiels tout en prenant des décisions éclairées. Découvrez-en davantage sur les objectifs, le moment idéal pour effectuer une étude de marché ainsi que les différentes étapes de cette démarche.
Qu’est-ce qu’une étude de marché ?
Une étude de marché consiste à analyser en profondeur le secteur d’activité dans lequel souhaite évoluer une future entreprise. Il s’agit de collecter des informations et données quantitatives et qualitatives sur les clients, les concurrents, l’environnement réglementaire et les tendances du marché. L’étude permet ainsi de valider la faisabilité du projet entrepreneurial et d’adapter son offre en fonction des besoins et attentes identifiés.
L’importance de l’étude de marché
Réaliser une étude de marché présente plusieurs avantages pour les porteurs de projet. Tout d’abord, cela leur permet d’évaluer la demande existante ou potentielle pour leurs produits ou services. Ensuite, l’étude de marché aide à identifier les acteurs qui seront en concurrence directe ou indirecte avec la future entreprise. Enfin, elle éclaire sur les opportunités et menaces du secteur, permettant ainsi de prendre des décisions stratégiques adaptées et de réduire les risques liés à l’activité.
Les objectifs de l’étude de marché
L’étude de marché poursuit plusieurs objectifs :
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Valider la pertinence du projet :
elle confirme ou infirme la viabilité de l’idée d’entreprise en s’appuyant sur des éléments concrets et factuels.
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Adapter l’offre :
elle permet au créateur de mieux cerner les attentes des consommateurs et d’ajuster son produit ou service en fonction de leurs besoins.
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Déterminer le positionnement :
elle aide à choisir un positionnement différenciant par rapport aux concurrents et à mettre en place une stratégie commerciale efficace.
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Anticiper les évolutions :
elle renseigne sur les tendances du secteur et les évolutions prévisibles qui pourraient impacter l’entreprise.
Quand faire une étude de marché ?
Il est conseillé de réaliser une étude de marché en amont afin de se donner toutes les chances de réussite.
Voici les situations principales où cette étude s’avère recommandée :
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Création d’entreprise ou startup :
Pour pénétrer un marché, il est primordial de cerner ses caractéristiques, d’analyser la concurrence, de décrypter les attentes des clients potentiels et d’appréhender les tendances en vigueur.
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Développement d’un nouveau produit ou service :
Une étude de marché est utile pour évaluer un nouveau produit ou service. Elle mesure sa viabilité et son attrait, recueille des avis des consommateurs, évalue leur satisfaction envers les offres actuelles et repère des opportunités d’innovation.
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Expansion vers de nouveaux marchés :
Lors d’une conquête de marchés inexplorés, il s’avère indispensable de vous renseigner sur les spécificités locales, les habitudes d’achat, les régulations en vigueur et la présence de concurrents locaux.
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Décisions stratégiques :
Les informations tirées d’une étude de marché peuvent éclairer des décisions stratégiques telles que la fixation des prix, les choix de communication, les canaux de distribution, etc.
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Stagnation ou déclin des résultats :
Face à une diminution des ventes ou à une stabilité inattendue de l’activité, une étude de marché peut élucider les raisons de cette situation, identifier de nouvelles cibles potentielles et adapter votre offre en conséquence.
Les étapes de l’étude de marché
1. Définition du périmètre de l’étude
Avant de vous lancer dans la collecte d’informations, il fautdéfinir clairement les paramètres de votre étude de marché.
Cela implique de préciser les éléments suivants :
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Secteur d’activité :
Identifiez le domaine dans lequel votre entreprise opérera. Cela peut être l’industrie alimentaire, la technologie, le tourisme, etc.
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Zone géographique :
Déterminez la portée géographique de votre étude. S’agit-il d’un marché local, national ou international ?
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Segments de clientèle :
Identifiez les groupes spécifiques de clients que vous souhaitez cibler. Cela peut être basé sur des critères démographiques, psychographiques ou comportementaux.
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Produits ou services :
Précisez ce que vous allez offrir sur le marché. Quels produits ou services allez-vous proposer à vos clients ?
2. Collecte des informations
Une fois que le périmètre est défini, vous pouvez passer à la collecte d’informations.
Cela implique l’utilisation des méthodes mentionnées précédemment :
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Veille documentaire :
Cette méthode consiste à recueillir des informations à partir de diverses sources écrites, telles que des études de marché précédentes, des articles de presse, des rapports d’organismes publics, et des publications académiques. Cela permet de comprendre les tendances passées et actuelles du marché, ainsi que les facteurs qui influencent le secteur d’activité.
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Observation sur le terrain :
Cette approche implique une immersion directe dans l’environnement du marché. Vous pouvez visiter des points de vente pertinents, analyser les concurrents en observant leurs stratégies et leurs produits, et participer à des salons professionnels pour obtenir un aperçu des nouveautés et des tendances émergentes.
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Enquêtes et sondages :
L’une des méthodes les plus interactives, consiste à concevoir et administrer des questionnaires à un échantillon représentatif de votre public cible. Cela permet de recueillir des informations précises sur leurs besoins, leurs préférences, leurs comportements d’achat et leurs opinions concernant votre produit ou service envisagé.
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Entretiens avec des experts :
Lors d’entretiens avec des experts du secteur, vous obtenez un aperçu approfondi de l’industrie, des informations historiques et des idées sur les tendances émergentes. Cette expérience aide à ajuster votre approche.
3. Analyse des données
Une fois que vous avez collecté une quantité significative d’informations, il est temps de les analyser de manière systématique :
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Traitement des données :
Organisez les données collectées, éliminez les doublons et assurez-vous qu’elles sont cohérentes et complètes.
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Analyse des tendances :
Identifiez les modèles, les tendances émergentes et les points saillants qui peuvent influencer votre entreprise.
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Évaluation des opportunités et des menaces :
Identifiez les opportunités qui peuvent être exploitées et les menaces potentielles qui pourraient affecter votre activité.
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Analyse de la concurrence :
Comprenez les forces et les faiblesses de vos concurrents pour déterminer comment vous pouvez vous démarquer.
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Positionnement :
En fonction de l’analyse, déterminez comment vous allez positionner votre produit ou service sur le marché pour répondre aux besoins identifiés.
L’ensemble de ce processus d’étude de marché vous fournira des informations précieuses pour prendre des décisions éclairées concernant le lancement de votre entreprise. Cela vous aidera à anticiper les défis potentiels, à identifier les opportunités et à élaborer des stratégies efficaces pour entrer sur le marché avec succès.
Comment interpréter l’étude de marché ?
Après avoir réalisé l’étude de marché, il est important de synthétiser ses résultats en réponse aux objectifs initiaux. Une bonne interprétation permettra d’ajuster l’offre et la stratégie commerciale, de définir un positionnement différenciant et de mettre en place des actions adaptées pour assurer le succès de l’entreprise.
En définitive, l’étude de marché constitue une étape clé dans la création d’une entreprise. Elle apporte des éléments précieux pour valider la pertinence du projet, adapter l’offre et se positionner face à la concurrence, tout en anticipant les évolutions du secteur. Réalisée avec rigueur, elle contribuera grandement au succès de l’entreprise.
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