Calculer son TJM 2026 : méthode simple et fiable

Vous vous lancez en freelance et cette question tourne en boucle : combien facturer ? Fixer ses tarifs est souvent l’étape qui paralyse le plus. On a peur de viser trop haut et de faire fuir les clients, ou trop bas et de ne pas pouvoir vivre de son activité. Cette incertitude est normale. Le Taux Journalier Moyen (TJM) est précisément l’indicateur qui va vous permettre de cadrer votre valeur, de sécuriser vos revenus et de piloter votre activité avec sérénité. Loin d’être un simple chiffre, il est le fondement d’une entreprise rentable et durable.

Qu’est-ce que le tjm (taux journalier moyen) ?

Le Taux Journalier Moyen, ou TJM, représente le montant que vous facturez à un client pour une journée de travail. Exprimé en euros hors taxes (HT), c’est l’indicateur de référence dans la plupart des métiers de la prestation de service (digital, conseil, tech, création…). Il sert de base pour établir vos devis et factures.

Ce qu’il faut retenir pour fixer votre tarif journalier :

• Le TJM est votre tarif journalier hors taxes (HT). Il reflète votre expertise, la réalité de votre marché et vos objectifs financiers.
• La formule de base est simple : (Objectif de rémunération annuelle + charges et frais annuels) / Nombre de jours facturables par an.
• Le réalisme est la clé. Ne basez jamais votre calcul sur votre ancien salaire et n’oubliez pas de décompter les jours non travaillés (congés, prospection, administratif).
• Votre TJM n’est pas figé. Il doit évoluer avec votre expérience, la complexité des missions et les tendances de votre secteur.

Fixer un TJM cohérent est un levier stratégique. Il vous permet de :

• Définir un prix juste pour vos prestations, qui reflète votre valeur.
• Budgétiser votre activité et vous assurer d’atteindre vos objectifs de revenus.
• Comparer différentes opportunités de missions.
• Négocier fermement avec vos clients.

Un TJM trop bas peut nuire non seulement à votre rentabilité, mais aussi à votre crédibilité. À l’inverse, un TJM déconnecté du marché risque de vous écarter de projets intéressants. Tout l’enjeu est de trouver le bon équilibre.

TJM ou THM : quel indicateur choisir ?

On distingue souvent le TJM du THM (Taux Horaire Moyen). Le THM correspond à votre tarif à l’heure et peut être pertinent pour des missions très courtes, ponctuelles ou pour des clients qui exigent un suivi précis du temps passé. Pour le calculer, il suffit de diviser votre TJM par le nombre d’heures travaillées dans une journée (généralement 7 ou 8).

Cependant, le TJM est bien souvent préféré par les freelances et leurs clients. Pourquoi ? Il simplifie la gestion et la facturation. Une journée de travail ne se résume pas à des heures de production pure. Elle inclut des réunions, des échanges, des ajustements et des imprévus. Le TJM valorise l’ensemble de votre journée d’investissement dans un projet, sans avoir à justifier chaque minute.

Les 5 étapes pour calculer votre TJM de manière fiable

Le calcul de votre Taux Journalier Moyen n’est pas une science exacte, mais une méthode structurée. En suivant ces étapes, vous obtiendrez une base solide et réaliste pour lancer et piloter votre activité.

1. Définir votre objectif de rémunération

Avant de penser au chiffre d’affaires, la première question est : de combien avez-vous besoin pour vivre confortablement ? C’est le point de départ de tout le calcul. Listez l’ensemble de vos besoins personnels mensuels : loyer, crédits, factures, alimentation, loisirs, épargne…

Multipliez ce montant par 12 pour obtenir votre objectif de revenu net annuel. C’est la somme qui doit rester pour vous une fois toutes les charges professionnelles et les impôts payés.

L’erreur classique ? Transposer son ancien salaire net en objectif de freelance. C’est le chemin le plus court vers les difficultés de trésorerie. En tant qu’indépendant, vous assumez des charges et des frais que votre ancien employeur couvrait. Votre rémunération brute doit donc être significativement plus élevée pour atteindre le même net.

2. Lister l’ensemble de vos charges et frais

Vos revenus de freelance ne vont pas directement dans votre poche. Une part importante sert à couvrir les charges sociales et fiscales, ainsi que les frais de fonctionnement de votre activité. Il faut absolument les anticiper.

On distingue deux grandes catégories :

• Les cotisations sociales et impôts : Leur montant dépend directement de votre statut juridique (micro-entreprise, SASU, EURL…). En moyenne, elles peuvent représenter entre 25 % et 50 % de votre chiffre d’affaires. Un expert-comptable peut vous aider à estimer ce montant précisément.
• Les frais de fonctionnement (charges professionnelles) : Ce sont toutes les dépenses nécessaires à votre activité.
  • Loyer d’un bureau ou espace de coworking.
  • Abonnements aux logiciels (suite Adobe, outils de gestion de projet…).
  • Frais bancaires professionnels.
  • Assurance Responsabilité Civile Professionnelle (RC Pro).
  • Mutuelle santé.
  • Frais de déplacement.
  • Achat et amortissement de matériel informatique.
  • Budget formation.

Faites une estimation annuelle de toutes ces dépenses. Cette somme viendra s’ajouter à votre objectif de rémunération.

Bon à savoir : les charges déductibles

Hors micro-entreprise, la plupart de ces frais professionnels sont déductibles de votre résultat imposable. Un suivi rigoureux de vos dépenses, par exemple via un portail comptable, permet non seulement de bien calculer votre TJM, mais aussi d’optimiser votre fiscalité.

3. Estimer vos jours facturables (avec réalisme)

La vraie question, c’est : combien de jours pouvez-vous réellement facturer dans l’année ? Un freelance ne facture pas 365 jours par an. Le temps non facturable est une réalité incompressible de l’entrepreneuriat.

Voici un calcul simple pour y voir plus clair :

• Jours dans une année : 365
• Moins les week-ends (104 jours) : 261 jours restants
• Moins les jours fériés (environ 10 jours) : 251 jours restants
• Moins vos vacances (ex : 5 semaines, soit 25 jours) : 226 jours restants
• Moins les jours de maladie potentiels (ex : 5 jours) : 221 jours restants
• Moins le temps non facturable (prospection, administratif, formation, réseautage…)

Ce dernier point est crucial. La gestion administrative, la recherche de nouveaux clients, la rédaction de devis ou la veille sur votre secteur prennent du temps. On estime généralement que cela représente entre 20 % et 30 % du temps de travail. Sur une base de 221 jours, cela représente environ 45 à 65 jours.

Nombre de jours facturables par an ≈ 221 – 50 = 171 jours

Un freelance expérimenté et bien organisé peut viser 180-200 jours facturables. Un débutant devrait plutôt se baser sur une fourchette de 150-170 jours pour ne pas surestimer ses revenus potentiels.

4. Appliquer la formule de calcul du TJM

Vous avez maintenant toutes les cartes en main. La formule pour déterminer votre TJM de base est la suivante :

TJM HT = (Rémunération brute annuelle souhaitée + Frais professionnels annuels) / Nombre de jours facturables par an

Note : La rémunération brute inclut le net que vous visez + les cotisations sociales et impôts correspondants.

Exemple concret :

Prenons le cas d’un développeur web junior qui souhaite se verser un salaire net de 3 000 € par mois, soit 36 000 € par an.

Ce TJM de 335 € HT représente son seuil de rentabilité. C’est le tarif minimum à facturer pour atteindre ses objectifs financiers.

5. Ajuster votre TJM en fonction du marché

Ce premier calcul vous donne une base indispensable. Maintenant, il faut la confronter à la réalité du marché pour la valider et l’ajuster.

• Votre niveau d’expérience : Un profil junior ne peut pas prétendre au même TJM qu’un senior avec 10 ans d’expérience et un portfolio solide. Soyez honnête sur votre positionnement.
• La concurrence : Analysez les tarifs pratiqués par d’autres freelances dans votre domaine. Des plateformes comme Malt ou Crème de la Crème sont de bonnes sources d’information. Cela vous aidera à vous situer et à éviter de proposer un tarif trop élevé ou trop bas.
• Votre spécialisation : Une compétence rare ou très recherchée (un langage de programmation de niche, une expertise sur un secteur précis) justifie un TJM plus élevé. Si vous avez une expertise dans un domaine complexe comme celui des commissaires aux comptes, votre valeur augmente.
• La zone géographique : Le coût de la vie n’est pas le même partout. Un TJM à Paris ou dans une autre grande métropole est souvent plus élevé qu’en province.
• La nature de la mission : Une mission longue et récurrente peut justifier un léger geste commercial sur le TJM, tandis qu’une mission très courte, complexe et urgente peut être facturée plus cher.

En analysant ces facteurs, vous pourrez ajuster votre TJM de base de 335 € à la hausse ou à la baisse pour qu’il soit à la fois rentable pour vous et compétitif sur le marché.

Ne vous bradez pas !

C’est une tentation forte quand on débute. Un TJM trop bas peut sembler rassurant pour trouver ses premières missions, mais c’est un piège. Il dévalorise votre travail, attire des clients peu respectueux et vous oblige à enchaîner les heures pour atteindre votre seuil de rentabilité. Le risque ? L’épuisement et des fins de mois difficiles.

Comment un expert-comptable sécurise votre rentabilité ?

On pense souvent que l’expert-comptable ne sert qu’à produire un bilan annuel. C’est une vision dépassée. Pour un freelance, c’est un véritable partenaire stratégique qui vous aide à sécuriser le modèle économique que vous construisez autour de votre TJM.

Chez Keobiz, notre approche combine un chargé de mission dédié qui connaît votre métier et des outils performants pour vous donner une visibilité totale.

• Cadrer les charges avec précision : Grâce à notre portail et à l’application Pennylane, toutes vos dépenses sont centralisées et catégorisées en temps réel. Finies les estimations hasardeuses. Vous savez exactement quels sont vos frais et pouvez ajuster votre TJM en conséquence.
• Optimiser votre statut et votre fiscalité : Le choix de votre statut juridique a un impact direct sur vos charges. Nos experts vous accompagnent dès la création de votre entreprise pour choisir la structure la plus adaptée et optimiser votre rémunération.
• Gagner du temps facturable : La comptabilité automatisée, les télédéclarations de TVA gérées pour vous, les rappels… Tout ce temps gagné sur l’administratif, c’est du temps que vous pouvez consacrer à des missions facturables.
• Piloter votre trésorerie : Voir en un coup d’œil votre chiffre d’affaires, vos dépenses et votre résultat prévisionnel vous permet d’anticiper les périodes creuses et de prendre les bonnes décisions pour pérenniser votre activité.

Le calcul de votre TJM est un exercice fondamental pour poser les bases d’une activité freelance saine et rentable. C’est un chiffre qui doit refléter votre valeur, couvrir vos besoins et être aligné avec votre marché. Prenez le temps de le définir avec méthode et n’hésitez pas à le réévaluer chaque année, car comme votre expertise, il est destiné à évoluer.

FAQ : Questions fréquentes sur le calcul du TJM

Quelle est la différence entre TJM et THM ?

Le TJM (Taux Journalier Moyen) est votre tarif pour une journée complète de travail, tandis que le THM (Taux Horaire Moyen) est votre tarif à l’heure. Le TJM est généralement préféré pour sa simplicité de gestion, car il englobe toutes les activités d’une journée (production, réunions, échanges) sans nécessiter un suivi minuté.

Dois-je afficher mon tjm en hors taxes (ht) ou toutes taxes comprises (ttc) ?

En B2B (business to business), les tarifs sont quasi systématiquement communiqués en Hors Taxes (HT). Vos clients, s’ils sont assujettis à la TVA, peuvent la récupérer. Indiquer le TJM HT est donc la norme. La TVA (généralement 20%) est ajoutée ensuite sur vos devis et factures.

Comment justifier une augmentation de mon TJM auprès d’un client ?

Une augmentation de TJM doit être justifiée par une augmentation de votre valeur. Mettez en avant les nouvelles compétences acquises, les certifications obtenues, les résultats probants sur de précédents projets ou une demande accrue pour votre expertise. Pour un client fidèle, prévoyez une communication transparente en amont, en expliquant les raisons de cette évolution.

Pour aller plus loin :

→ ACRE 2026 pour consultants indépendants: guide pratique → CAE 2026: alternative concrète pour freelances → Chiffrer une mission freelance 2026 – méthode claire

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Mon tjm est-il négociable ?

Oui, une certaine flexibilité est souvent attendue. Vous pouvez envisager un TJM légèrement dégressif pour des missions longues (plus de 3 mois) ou pour des clients récurrents, car cela vous assure une visibilité sur votre chiffre d’affaires. Cependant, fixez-vous toujours un tarif plancher en dessous duquel vous ne descendrez pas pour préserver votre rentabilité.

Hugues Husson De Sampigny Expert-comptable depuis plus de 20 ans et président de Keobiz Finance

Hugues Husson de Sampigny, expert-comptable, pilote les activités réglementées de Keobiz depuis 2021. Avec plus de 20 ans d’expérience en finance, audit et gestion, il a occupé des postes stratégiques chez Companeo, Ernst & Young et PwC. Aujourd’hui, il accompagne l’expansion de Keobiz Finance, en mettant l’accent sur l’excellence opérationnelle et la création de valeur durable.